“中年(nián)人(rén)炒股，年(nián)輕人(r→σ∞én)炒鞋”。正如(rú)茅台是(shì)中年(nián)人(rén)∞的(de)社交貨币一(yī)樣，球鞋也(yě)因其具有(yǒu)獨特價值日(rì)漸受到(dào)年(nián)★∏Ω€輕人(rén)的(de)追捧。
對(duì)于很(hěn)多(duō)人(rén)來(lái)說(&©shuō)，不(bù)管熱(rè)愛(ài)的(™Ωde)是(shì)嘻哈、街(jiē)舞(wǔ↓↓©)，還(hái)是(shì)籃球，不(bù)管穿著(zhe)什(shén)麽樣的(de)衣服，腳上(shàn δg)一(yī)定要(yào)踩著(zhe)一(yī)雙球鞋。如(rú)今，球鞋✘♣®÷不(bù)再局限于實戰，更大(dà)的(de)功能(néng)在于秀。在社交平↕φ§δ台上(shàng)展示各種球鞋，已經成為(wèi)年(≈•nián)輕人(rén)的(de)一(yī)種潮流π₽ε。
球鞋市(shì)場(chǎng)有(yǒu)多(duō)火φ→✘(huǒ)爆？在AJ1與Off-White重磅聯名進入市(shì)場(c★λσ₹hǎng)後，發售價格1299元的(de)球®π®鞋，瞬間(jiān)突破20000元大(dà)關。根據國(guó)外(wà "±i)球鞋平台StockX公布的(de)數↕≈←(shù)據，2018年(nián)第四季度最貴的(de)10雙球×λ♥鞋，二級市(shì)場(chǎng)價格區(qū)間(jiān ®)在847美(měi)元到(dào)4393美(měi)元§®λ間(jiān)，最高(gāo)漲幅達到(£dào)驚人(rén)的(de)2645%。
事(shì)實上(shàng)，以“文(wén)化(h•←¶uà)符号”作(zuò)為(wèi)賣點的(d♦±↕¶e)球鞋，對(duì)于年(nián)輕人(rén) 購(gòu)買力的(de)吸引更令人(rén)吃(c←§πhī)驚。市(shì)場(chǎng)調查機(jī)構Grand View&₹" Research報(bào)告顯示，全球↓♥↓$球鞋産業(yè)的(de)市(shì)場 $≤Ω(chǎng)規模2018年(nián)高( ∞λgāo)達600億美(měi)元，2025年(nián)預計¶ ✘★(jì)将超過950億美(měi)元，僅僅中國(guó)二手球εε®♦鞋轉售的(de)市(shì)場(chǎng)規模已經突破10• ©®億美(měi)元。
一(yī)位球鞋資深人(rén)士梁振濤認為(wèi>φ€)，球鞋市(shì)場(chǎng)從(cóng)來(lái)沒有✔↕(yǒu)像現(xiàn)在這(zhè)麽荒誕和(hé)瘋♦✘ 狂。當前，整個(gè)行(xíng)業(y" è)風(fēng)氣讓人(rén)十分(fēn)不(bù)舒服，想買的(d>"e)球鞋不(bù)加價根本買不(bù)到(dào)≥★βα，買到(dào)後還(hái)要(yào)反複鑒定，生(shē↓&≠ng)怕買到(dào)假鞋。比較有(yǒu)名的(de)球€≠鞋需要(yào)搶購(gòu)，官網和(hé≤✔<✘)門(mén)店(diàn)就(jiù)算(suε δàn)加一(yī)輪抽簽也(yě)買不(bù)到(dào™♥ ☆)，因為(wèi)球鞋早已通(tōng)過各種途徑流向鞋販子(zǐ) •和(hé)交易平台，大(dà)家(jiā)需要(yà♣$$o)加價幾倍才有(yǒu)可(kě)能(néng)買₽≤₽>到(dào)。
“炒鞋”風(fēng)起
年(nián)僅21歲的(de)唐小(xiǎo)易尚未大(dà)學畢業(yè£$&)，卻已是(shì)玩(wán)鞋老(lǎo)≤δ手。與大(dà)部分(fēn)男(nán)生(shēng)類似，他✔ ↕(tā)在初中開(kāi)始看(kàn)NBA，從(cóng)喜歡籃球δ☆™、球星到(dào)迷上(shàng)球鞋。男(nán₩∞∞α)生(shēng)間(jiān)相(xiàng)互攀比的(d♠πe)虛榮心和(hé)家(jiā)裡(lǐ)不(bù)錯(cuò)的(®•∑✔de)經濟條件(jiàn)，讓他(tā)一(yī)度瘋狂購(gò®§↓∞u)買球鞋。
在唐小(xiǎo)易的(de)回憶裡(lǐ)，他(tā)對(duì)球鞋的(d×™e)熱(rè)愛(ài)停留在高(gāo)中時♣↔®(shí)期。他(tā)告訴《中國(guó)新聞周刊》，“高(g§&āo)二時(shí)候，我曾經在一(yī)個(gè)月(yuè)內(nè↑↔∏i)刷了(le)16萬元信用(yòng)卡購(gòu)買球 ←ε>鞋，房(fáng)間(jiān)堆滿了(le♠<σ♦)上(shàng)百雙各種款式的(de)球鞋。”那(nà)時(sh↓∑í)候，他(tā)收藏球鞋不(bù)是(shì)為(wèi)₽ 了(le)囤貨，都(dōu)是(shì)因為(wèi§←)真愛(ài)。
其實，炒鞋并非新事(shì)物(wù)，早已在地(dì)下(xià)存在∑"多(duō)年(nián)。在小(xiǎo)衆的(de)球鞋圈裡(lǐ)÷÷"，鞋販子(zǐ)們搶購(gòu)限量版球鞋γ±↕'，然後轉賣給球鞋愛(ài)好(hǎo)者<↓→。一(yī)雙限量版球鞋發布能(néng)引人(rén)徹夜排隊¥ >搶購(gòu)，品牌商App搖号、實體(tǐ)店 γ(diàn)排隊抽簽、海(hǎi)外(wài)代購(gòu)，玩♠&∞(wán)法多(duō)到(dào)讓人(rén)無法想象。
以耐克和(hé)阿迪達斯的(de)球鞋為(wèi)例，它們在中國(guó)大(dà)陸發λσ售較少(shǎo)，往往在境外(wài)才€•←能(néng)買到(dào)。唐小(xiǎo)易生€± (shēng)活在廣州，在他(tā)印象中，鞋σ←販子(zǐ)們總有(yǒu)辦法從(cóng)香港拿(&λná)到(dào)貨，他(tā)自(zì)己也(yě)不(bù)經意間(j©✔iān)向别人(rén)轉賣鞋子(zǐ)，很(hěn)多(duō)鞋販≠φ子(zǐ)都(dōu)從(cóng)鞋迷轉變而來(lái)。
在英國(guó)留學的(de)大(dà)三©&↕∞學生(shēng)陳文(wén)輝，就(jiù)是(sh≠✘ì)大(dà)家(jiā)俗稱的(de)鞋販子(z★ $®ǐ)。他(tā)已經創立自(zì)己的(de)球鞋品牌“球道(dào¥>≈ )”，準備大(dà)學畢業(yè)後回西(xσ€↓ī)安開(kāi)一(yī)家(jiā)自(zì)己的(de)買手店π (diàn)。陳文(wén)輝從(cóng)小(xiǎo)熱(rè£×₩€)愛(ài)球鞋，他(tā)看(kàn)中的(↓₩±de)球鞋，父母都(dōu)會(huì)給錢(qián)買回來(lái)。“β®♣從(cóng)初中到(dào)高(gāo)中，我在學校(xiào)裡(lǐε< §)球鞋始終是(shì)最多(duō)。”陳文(wén)輝不(bù)無驕φπ∏傲地(dì)向《中國(guó)新聞周刊》說(s★β♣huō)。
到(dào)英國(guó)留學後，陳文(wén)輝發現(xiàn★∞π)國(guó)外(wài)球鞋比國(guó)內(nèi)搶貨相(xiàng)≥₹↕↓對(duì)容易。于是(shì)，他(tāεπ)花(huā)半年(nián)時(shí)間(jiān)搭建起一(yδ♠×ī)套買手體(tǐ)系，通(tōng)過篩選和(hé)淘汰，雇傭了(l∞♥e)一(yī)批靠譜的(de)國(guó)外(wài)買手。這(zhè)些(←δ&xiē)國(guó)外(wài)買手熟悉當地↕≠ α(dì)情況，可(kě)以一(yī)邊從(c₩©óng)球鞋門(mén)店(diàn)、零售商手裡(lǐ)拿(ná)貨，一≠Ωק(yī)邊再從(cóng)當地(dì)鞋迷手裡(lǐ)>λ≠收貨。
在每次球鞋發售前，陳文(wén)輝會(huì)≤✔↑>給出相(xiàng)應的(de)預算(suàn)區(qū)間(jiān)，國 $<(guó)外(wài)買手會(huì)按照(zhào)預算(♠♥suàn)去(qù)收貨。收到(dào)球鞋之後，陳文(wén"↔)輝再将貨囤在自(zì)己租的(de)沒人(rén)住的(↓'×$de)房(fáng)子(zǐ)裡(lǐ)。球鞋φ∑主要(yào)通(tōng)過社交軟件(j♥≤§iàn)賣給留學生(shēng)，或是(shì)将球鞋直接發回♥£''國(guó)內(nèi)，一(yī)般都(dōu)★∞♣♠十分(fēn)暢銷。
像陳文(wén)輝這(zhè)樣的(de)兼職賣球鞋的(deλ≠)海(hǎi)外(wài)留學生(shēng)很(hěn)多(duō)，看(k♥♦àn)準的(de)無非是(shì)國(guó)內(nèi)"∑≠♣外(wài)市(shì)場(chǎng)差§δ價。與留學生(shēng)圈內(nèi)一®¥(yī)直都(dōu)有(yǒu)人(réα♦∏n)在做(zuò)代購(gòu)一(yī)樣，賣δ≤球鞋隻是(shì)其中一(yī)種。不(bù)過，鞋販子(∞∑↕zǐ)與一(yī)般代購(gòu)不(bù)同。陳文(wén)輝認為(∏Ω∞wèi)，代購(gòu)一(yī)般是(shì ☆)國(guó)內(nèi)人(rén)需要(yào)什(shén)麽，® δ留學生(shēng)再去(qù)購(gòu)買，然後寄回國(guó)內★♠≠•(nèi)。但(dàn)是(shì)，球鞋ε♥發售每周一(yī)次，沒有(yǒu)買到(dào)就(jiùπγ ∞)再也(yě)沒有(yǒu)，需要(yào)提前₩₹ ∞去(qù)掃貨，所以存在囤貨的(de)風(fē÷♣ng)險。
随著(zhe)球鞋文(wén)化(huà)與潮流文(wén)化(huà)的★₩÷♦(de)融合，球鞋不(bù)再是(shì)熱(rè)愛(γ←±'ài)籃球、喜歡NBA的(de)男(nán)生(shē←π←ng)專屬，越來(lái)越多(duō)女(nǚ)生¥£&£(shēng)喜歡在各種社交平台上(shàng)展示自(zì)βφ≤己的(de)球鞋，甚至比男(nán)生(shēnα÷≥g)玩(wán)得(de)更high。球鞋也(yě)開(kāi)始從(cón≈Ωg)注重功能(néng)的(de)實戰鞋，轉向注重美(měi)λ₹觀的(de)觀賞鞋。
最近(jìn)幾年(nián)，《中國(guó)有(yǒλΩ♦λu)嘻哈》《這(zhè)！就(jiù)是(shì)街(jiē)舞∑Ωα←(wǔ)》《這(zhè)！就(jiù)是(shì)灌籃》等街(jiē)頭文€€γδ(wén)化(huà)類綜藝節目走紅(hóngλ§✘♥)，帶動球鞋文(wén)化(huà)在中國(guó)的(de₩®♠)傳播。尤其是(shì)Z世代年(niá♥♣n)輕人(rén)的(de)逐漸成長(cháng)，為(wèi)₩λπ球鞋文(wén)化(huà)注入新鮮血液，直接引爆二手球鞋的(de)✔×發展。
同樣，球鞋市(shì)場(chǎng)火(huǒ)爆離(lí)不(bù)☆>$•開(kāi)明(míng)星安利和(hé)社交平台的(de)$↑÷♥瘋狂推薦。起初，品牌方會(huì)把球鞋送給很(hěσ$n)多(duō)流量明(míng)星試穿，然後通(tōng)≤π∞過微(wēi)博、Instagram等社交平台曝光(guāng↑€☆)。後來(lái)，品牌方還(hái)會(huì)讓小(xi&®>€ǎo)紅(hóng)書(shū)、抖音(yī →n)的(de)網紅(hóng)們瘋狂推薦，這(zhè)兩♠₽個(gè)平台都(dōu)是(shì)當下(x¥≈↑ià)國(guó)內(nèi)最火(huǒ)的(de≠ ↓£)“爆款制(zhì)造機(jī)”。
如(rú)今，品牌的(de)溢價、明(míng)星的(de>)關注度、社交平台的(de)瘋狂推薦，都(dōu)在共同推動著(zh ♦✘e)球鞋價格上(shàng)漲。由此，資本介入、平台壟斷、投↓ &機(jī)客炒作(zuò)等亂象開(kāi)始出現(xiàn)。'∏₩
在球鞋圈，有(yǒu)像唐小(xiǎo)易這(zhè₹§↓)種搶貨的(de)散戶，有(yǒu)像陳文∞÷π(wén)輝這(zhè)樣掃貨的(de)大(dà)戶。當然↕→λ•還(hái)存在大(dà)量掃貨、虛假交易、擡高(g®↕₽$āo)價格等方式操縱價格的(de)球鞋玩(wán)家(jiā)，被"♥"$稱為(wèi)“莊家(jiā)”。球鞋已經從(cóng™£ε )愛(ài)好(hǎo)者的(de)收藏變成↓§©炒作(zuò)的(de)武器(qì)，成為(wèi)誘惑年(nián)輕人(±±≠"rén)過度消費(fèi)的(de)一(yī)場(chǎng)鬧劇(j∑ ±₹ù)。
華人(rén)圈元老(lǎo)級球鞋收藏家(j♥>☆∞iā)左述認為(wèi)，大(dà)家(j&•↕iā)是(shì)玩(wán)鞋，而不(bù)是(shì)被鞋玩(★±wán)，但(dàn)是(shì)現(xiàn)在的(de≤ )風(fēng)氣已經是(shì)被鞋玩(wán)了(le)。&♦一(yī)直以來(lái)，左述提倡球鞋其實是(shì)有(yǒu)文(wδ$én)化(huà)的(de)。“不(bù©♠₩)知(zhī)道(dào)當前風(fēng)氣會(huì)持續多(d✘uō)久，但(dàn)如(rú)果沒有(y©>₽✘ǒu)文(wén)化(huà)，就(jiù)不(bù)會γσ(huì)有(yǒu)球鞋。”
一(yī)家(jiā)“毒”大(dà)
從(cóng)球鞋文(wén)化(huà)誕生(shēng)©☆初期，便衍生(shēng)出二級交易市(shì♥✔♦§)場(chǎng)。2013年(nián)開(kāi)始，二手球鞋轉ε↔≤¶售從(cóng)地(dì)下(xià)産業(yè)☆☆轉為(wèi)平台化(huà)運營。國(₩₽guó)外(wài)球鞋販售平台Stadium Good•$s、Grailed、StockX、GOAT陸續誕生(shēng)¶£λ×，國(guó)內(nèi)從(cóng)毒、nice、ge&& t，到(dào)有(yǒu)貨、鬥牛、切克等，還(hái)有(yǒu)新的(d&e)平台出現(xiàn)。
目前，國(guó)內(nèi)規模最大(dà)的(de)球鞋二手交易平台為(wδèi)毒。企查查信息顯示，毒的(de)主體(tǐ)公司♦±為(wèi)上(shàng)海(hǎi)識裝信息科(kē)技(jì)有(yφ£ǒu)限公司，法人(rén)楊冰持股55%作(zuò)為(wèi)≤>←↔最大(dà)股東(dōng)，虎撲(上(shàng♦£)海(hǎi))文(wén)化(huà)•®傳播股份有(yǒu)限公司持股15%作(zuò©♥)為(wèi)第三大(dà)股東(dōng)。與此同時(shí)，王思聰背後控制(zhì)的(de)天津彙德信資産管理(lǐ)合夥企業(yè)(有₽™✔(yǒu)限合夥)持股2%。
今年(nián)4月(yuè)份，毒完成了(le)新一(yī)輪融資，投資方δβ÷為(wèi)DST(Digital Sky Technologies™γ¥)。據透露，毒在本輪投後估值已達10億美(měi)元。此前¥≤，毒曾獲得(de)虎撲體(tǐ)育的(de)天使輪融資以及2018年♣↑(nián)獲得(de)高(gāo)榕資本、紅(h∏'δóng)杉資本中國(guó)、普思資本的(de)數(€σ≠ shù)千萬美(měi)元融資。在完成融資後，毒¶•γ與虎牙完全分(fēn)割。
回顧毒的(de)發展曆程，最早起源于虎撲體(tǐ)育論壇。✘虎撲被稱為(wèi)“直男(nán)”社區(qū)，是(shì)國(₹σguó)內(nèi)最大(dà)的(de)體(tǐ)育論壇之一(yī→ σ)。“直男(nán)”屬性極強的(de)虎撲用(yòng)φ☆φ↔戶，大(dà)多(duō)對(duì)體(tǐ)育₹≥項目、街(jiē)頭潮流和(hé)運動用(yòng)品↑≈©®有(yǒu)著(zhe)共同興趣和(hé)購(gòu)買需求，經常會(huì)εφ有(yǒu)用(yòng)戶在虎撲上(shàng)發帖求鑒定球γ♦ ≤鞋。基于此，虎撲就(jiù)在2015年(nián)成立毒App，定位為(♦₽wèi)潮流文(wén)化(huà)社區(qū)。
早期，由于虎撲在社交和(hé)內(nèi)容↓γ×的(de)積澱，毒App從(cóng)一(yī)開(kāi)€'始就(jiù)具有(yǒu)較強的(de)社交屬性。毒App提供★¥✘圖片打卡社區(qū)功能(néng)，包括曬單、曬鞋等，同時(shí)還(h✔β↑ái)提供視(shì)頻(pín)、相(xiàng)冊、投票(piào)、鑒₽±别等等功能(néng)。強大(dà)的(de)交易聚合和(hé)良好(hΩ↕ǎo)的(de)社交環境，使得(de)毒App逐漸成>&♣ 為(wèi)一(yī)個(gè)具有(yǒu)完整♥ε生(shēng)态的(de)潮流社區(qū)。
不(bù)過，毒App起初沒有(yǒu)球鞋交易的(de)功能σα ©(néng)。從(cóng)虎撲孵化(huà)出來(lái)的(de)®¥©毒App，發展初期靠著(zhe)提供鑒定£≈Ω服務和(hé)用(yòng)戶交流的(de)角度切入市(shì)場(₩★chǎng)，即來(lái)自(zì)虎撲的(de)相∑&∑(xiàng)關球鞋鑒定師(shī)們轉向其提供有(yǒu™→↓×)償服務，圍繞球鞋鑒定、球鞋分(fēn)享用'¶(yòng)戶主動發布內(nèi)容。2016年(nián)11 •"↔月(yuè)，毒App上(shàng)線購(gòu)買功能(néng) λ≈，将買家(jiā)導流至賣家(jiā)的(de)淘寶店(diàn)₹∞™鋪。2017年(nián)8月(yuè)，毒App正式上(sh ✔ σàng)線球鞋交易功能(néng)，逐漸從(cóng)潮→φ≠鞋文(wén)化(huà)社區(qū)向球鞋交易平台轉型。
在國(guó)外(wài)球鞋交易平台StockX，每一(yī)雙×€ 球鞋都(dōu)有(yǒu)一(yī)個 Ωγ♠(gè)類似股票(piào)的(de)代碼。賣方≈"σ≠标出要(yào)價，買方出價。用(yòng)戶可(kě)以查看(kà≤Ωn)球鞋近(jìn)期的(de)銷量、價格的(d ♥πe)波動情況以及過去(qù)52周內(nèi)的(de)最高 ₩(gāo)價和(hé)最低(dī)價。一(yī)旦售價和(hé)✘"£出價一(yī)緻，交易就(jiù)會(huì∞ )自(zì)動達成。達成交易之後，賣家(jiā)會(h≤☆uì)将球鞋寄到(dào)StockX總部，會(huì)有(yǒu)一(yī)☆←個(gè)專門(mén)的(de)團隊去(qù)堅定球鞋的(de)真僞，≥₩¶确認後再寄給買家(jiā)。
不(bù)過，毒App采用(yòng)的(de)卻是(shì)競'£₽價模式，賣家(jiā)如(rú)果有(yǒu)貨可(kě)以标出要(↔↑¥yào)價，平台根據賣家(jiā)出價由低(dī)到(dào)高( →♦gāo)排序後，實時(shí)顯示最低(dī)出價商品供←≥€買家(jiā)選購(gòu)。用(yòng)戶可(kě)以€查看(kàn)球鞋近(jìn)期的(de£☆γ✔)銷量、成交價格以及過去(qù)一(yī)段時(shí)間(jiān)的(≠λ ÷de)最高(gāo)價和(hé)最低(dī)價。達γφλα成交易後，賣家(jiā)需要(yào)将球鞋寄到(dà₩o)毒App，會(huì)有(yǒu)球鞋鑒定師(shī)鑒定真假，确認為←£(wèi)正品後再寄給買家(jiā)。
從(cóng)中可(kě)以看(kàn)出，兩家(jiā)平台的(de)交易φ$₽模式都(dōu)是(shì)C2B2C撮合交易，即采取“賣家(jiā)↑¥≈發貨—平台鑒定—買家(jiā)收貨”三位一(yī)體(tǐ)模式。兩家(ji÷π©₩ā)平台作(zuò)為(wèi)中間(jiān)鑒定方§∏Ω和(hé)平台方，将買賣雙方對(duì)接，提供鑒定、包裝、倉儲和ε✔¶(hé)交易功能(néng)等。“先鑒别★>$，再發貨”的(de)購(gòu)物(wù)流程是(sh♠&↑÷ì)球鞋交易平台的(de)核心模式，解決了(le)球鞋交易正品保障問(w≈₽èn)題，一(yī)如(rú)當年(niáδ←n)淘寶用(yòng)“買家(jiā)付款—買家(jiā)發貨—買×♠家(jiā)确認收貨—平台打款商家(jiā₽')”解決初期買家(jiā)和(hé)賣家(ji≥≥ā)之間(jiān)的(de)信任問(wènδγ$ )題。
此外(wài)，兩家(jiā)平台的(de)盈利模式幾乎一(yī)緻，即向π÷♠賣家(jiā)收取一(yī)定比例的(de)服務費(fèi)↓•，以及向買家(jiā)收取鑒定費(fèi)。一(yī)般來(lái)說<(shuō)，在球鞋的(de)交易過程中，平台不(∞$×bù)參與賣貨，隻是(shì)從(cóng)¶÷賣方成交價中抽取一(yī)定比例的(de)服務費(fèi)作(zuò)為(€☆®wèi)傭金(jīn)。參考StockX的(de)模式，此前毒App£¶©的(de)技(jì)術(shù)服務費(fèi¶↔φ≤)是(shì)賣方成交價7.5%~9.5%。毒對(du∞ $♣ì)外(wài)溝通(tōng)主管昭陽↑ 稱，毒App在今年(nián)5月(yuè)将技(jì) ♣術(shù)服務費(fèi)調整為(wèi)3.5%~5↕♥™%。
毒對(duì)外(wài)溝通(tōng)主管昭陽♠≤向《中國(guó)新聞周刊》透露，毒App從(cóng¶σ)上(shàng)線球鞋交易功能(néng)後，一(yī)直保✘≠持高(gāo)速增長(cháng)，“截至2019年(nián)8月(yuè≠← ∞)，毒App注冊用(yòng)戶1個(gè)億，DAU(日(rì)活躍用(₩<yòng)戶)大(dà)約800萬，在球鞋交易細分(fēn ©♥)領域屬于領先地(dì)位。”數(shù)據≠↕α顯示，2018年(nián)中旬毒每月(yuè)GMV成交總≥→額已接近(jìn)2億元，預計(jì)2018年(nián)全年(n★✘ααián)可(kě)達20億~30億元，2019年(n♥€ián)達到(dào)60億~70億元，可(kě)謂一(yπ §ī)家(jiā)“毒”大(dà)。
商業(yè)模式争議(yì)
作(zuò)為(wèi)球鞋市(shì)場(chǎng)上(shδ±àng)遊，品牌商具有(yǒu)壟斷地(dì)位，©&總能(néng)想到(dào)不(bù)σ 同招數(shù)從(cóng)消費(fèi)者身(shēn)上(shà∑♠♥ng)賺錢(qián)，饑餓營銷、限量發售、複刻經典等等。
當前，球鞋的(de)發售渠道(dào)主要(yào)分(fēn)₩α$®成線上(shàng)和(hé)線下(xià)，δ÷線上(shàng)以品牌商官網或App為(wèi)主，消費(fèi'¥←✔)者先預約再抽簽，中簽概率極低(dī)；線下(xià)以品牌商專賣店(diε•±←àn)為(wèi)主，消費(fèi)者在發售前排隊買鞋，熱(rè)門(m↓±≤™én)球鞋甚至需要(yào)通(tōng)宵排隊☆≥φ↕。
陪跑成常态、中簽堪比中彩票(piào)，球鞋★☆↓市(shì)場(chǎng)供求關系的(de)失衡∑→，導緻球鞋溢價高(gāo)企、換手頻(pín)繁。品 ÷牌商的(de)限量銷售策略催生(shēng)球鞋二級市(shì∞↓•λ)場(chǎng)，促成鞋販子(zǐ)和(¶≥hé)二手交易平台出現(xiàn)，也(y←<"φě)導緻假鞋市(shì)場(chǎng)因此而生(shēng§₩)。
由于真品球鞋一(yī)應難求，大(dà)量仿制(zhì)、♥♦™假冒球鞋湧入市(shì)場(chǎng)。無論是(shì)什(shén)麽行> ≤(xíng)業(yè)，假貨都(dōu)一(yī)直是(shì>≥)最大(dà)的(de)痛點。猖獗的(de)假鞋市(¥>shì)場(chǎng)同樣讓許多(duō)真正愛(ài)好(h♣✘Ωǎo)運動的(de)球鞋發燒友(yǒu) ♦深惡痛絕。因此，以球鞋鑒定為(wèi)突破的(de)球鞋電(diàn ☆)商赢得(de)生(shēng)存機(jī)會(huì)。
“正品保障”開(kāi)始成為(wèi)球鞋交易平台消費(fèi±∑)者核心訴求，系統性鑒定環節随之引入，通(tōng)過嚴謹的(d✘αe)真假鑒定和(hé)查驗服務提供正品保障。對(duì)于交易平台來(lái)&÷↓∞說(shuō)，球鞋鑒定是(shì)核心競争力。
然而，球鞋鑒定卻是(shì)一(yī)把雙刃劍。如(rú)果把控不( λ®bù)好(hǎo)，很(hěn)容易引發信任危機(jī)。以莆田系鞋子≥∞™(zǐ)為(wèi)例子(zǐ)，莆田假鞋制(zhì)造能(néng)力令人(↔₩rén)“歎為(wèi)觀止”，從(cóng)外(w$↓ài)觀材料根本無法辨認，直接導緻品牌商專賣店(diàn±✔ε)不(bù)提供球鞋鑒定服務。
很(hěn)多(duō)平台的(de)球鞋鑒定師(✘≤shī)每天要(yào)鑒定幾百雙球鞋，每雙球鞋鑒定時(shí)間(jiān)₹₹≈δ僅有(yǒu)幾分(fēn)鐘(zhōng)，出σ₽現(xiàn)一(yī)些(xiē)錯(cuò)誤在所難免。2018年(∏nián)，毒App上(shàng)線了(le)兩款莆田假鞋，使得(de)↕♦ 品牌公信力受到(dào)極大(dà)損害。各種關于毒φασApp賣假鞋的(de)新聞，一(yī)直以來(l'✔ái)也(yě)從(cóng)未中斷。
在售後服務保障上(shàng)，毒App等球鞋電(diàn)商與♣✘π成熟電(diàn)商企業(yè)遠(yuǎn)不(bù)能(γ∏∑★néng)比。當前，淘寶和(hé)京東(dōng)這(zhè)樣電(diàn)商企業(yè)針對(duφ₩®φì)假貨問(wèn)題有(yǒu)著(zhe)成熟的(de)處理(lǐ)流程。♣$以淘寶為(wèi)例子(zǐ)，如(rú)果用(yòng)戶舉報(bào)商✘¶•家(jiā)售假，一(yī)經證實會(huì)直接封店(dià₹↕n)并凍結賬戶。對(duì)于這(zhè)些(xiē) ☆Ω新興球鞋電(diàn)商來(lái)說(sh> βuō)，無論是(shì)客服力量還(hái)$¶≥是(shì)後續處理(lǐ)，依然存在嚴重不(bù)足。
最關鍵是(shì)，球鞋交易平台的(de)商業(yè)模式間(jiān)φ< ✔接幫助炒鞋。梁振濤認為(wèi)，球鞋交易平台的(de <$)球鞋鑒定服務沒有(yǒu)問(wèn)題，但(dàn)是(shì)售賣服務≈¶±的(de)業(yè)務模式存在問(wèn)題。ε←因為(wèi)這(zhè)等于給鞋販子(zǐ♥→π)設立一(yī)個(gè)缺乏監督的(de)交易平台，導緻更多(duōΩ✘←)人(rén)參與到(dào)炒鞋當中。很(hěn)多(↑£←duō)球鞋專賣店(diàn)的(de)貨，隻要(y÷≈®ào)不(bù)是(shì)抽簽的(de)，基本都(dōu)φπ∑↔是(shì)從(cóng)店(diàn)員(yuán)手裡(lǐ)流↔ ©到(dào)鞋販子(zǐ)手中，這(zhè)也(yě)±φ&∞是(shì)很(hěn)多(duō)好(hǎo)鞋在店(©λπdiàn)裡(lǐ)根本見(jiàn)不(bù)到(✔∑γdào)的(de)原因。
此外(wài)，極高(gāo)的(de)技(jì)術(shù)φε服務費(fèi)，也(yě)在提高(gāo)交易成∞ §本。一(yī)筆(bǐ)交易過程中，近(jìn)乎十分(f™'ēn)之一(yī)的(de)成本需要(y↔≤ào)支付給交易平台，這(zhè)是(s ≤∏hì)不(bù)可(kě)持續的(de)。而價格被炒高(gāo)，對(>₽€γduì)于品牌商來(lái)說(shuō)，并無太大(d♠♦☆à)益處。品牌商根本從(cóng)中賺不(bù)到(dào)錢∞₹€§(qián)，對(duì)于業(yè)績沒有(yǒu)任←Ω'£何幫助，隻是(shì)便宜了(le)鞋販子(zǐ)γ→和(hé)中間(jiān)商，損害了(le)球迷群體(tǐ)的(Ω™≥→de)利益。
甚至，品牌商都(dōu)在縱容炒鞋行(xíng)為(βΩ•πwèi)。包括耐克、李甯在內(nèi)的(de)品牌商，都(dōu)在有≥" ≤(yǒu)意無意幫助鞋販子(zǐ)和(h ✘é)中間(jiān)商拉高(gāo)球鞋☆β↕價格。但(dàn)是(shì)他(tā)們沒有(yǒu)意識到₩∏®ε(dào)，即他(tā)們培養起來(lái)的(de)鞋販子✔₩(zǐ)和(hé)中間(jiān)商群體(tǐ)，未來(lái)很(hěn) ÷可(kě)能(néng)會(huì)沖垮球鞋的(de)價格體(t "ǐ)系。
“當有(yǒu)一(yī)天消費(fèi)者$©≠不(bù)再買賬，市(shì)場(chǎng)十分(fēn)低(d¥βī)迷的(de)時(shí)候，品牌商業(yè)績出現(xiàn)大(dà)幅•↕滑坡的(de)時(shí)候，它們是(shì)否還€♥×(hái)會(huì)配合販子(zǐ)們和(hé)中間(jiā> וn)商炒價，答(dá)案顯然不(bù)言而喻。阿迪達斯在去(qù)年(<₽σnián)底提高(gāo)椰子(zǐ)鞋價格并增加貨源的(deε¶)行(xíng)為(wèi)證明(míng)了(le)這(zh↓è)一(yī)點。到(dào)時(shí)候，球鞋交易平台将不(bù)得(d®±λ™e)不(bù)提前做(zuò)出改變，不(bù)然将面臨生(shēngε)存危機(jī)。”梁振濤對(duì)此表示。